Bremberg Partners · Av Eric Bremberg
Att sälja underhand betyder för oss att fastigheten inte får en offentlig objektsannons. I stället söker jag direkt efter relevanta köpare genom personliga relationer, med ägarens integritet som utgångspunkt.
Vad innebär underhand hos oss?
Fastigheten publiceras inte med adress, bilder eller pris på en bostadsportal eller som ett öppet objekt på vår webbplats. Vi tar först fram en strategi tillsammans med ägaren: vad kan berättas, för vem och när? Därefter kontaktas ett begränsat urval köpare eller deras rådgivare personligen.
En sådan försäljning kallas också underhandsförsäljning. Begreppet används på olika sätt i branschen. En bostad som marknadsförs som ”kommande” eller ”underhand” i en publik annonstjänst är synlig för andra. Bremberg Partners arbetar med privata uppdrag där själva objektet inte annonseras offentligt.
Hur hittar vi rätt köpare?
Jag utgår från bostadens karaktär, läge och tänkbara köparprofil. Mitt nätverk omfattar privata köpare, fastighetsägare och rådgivare i Sverige och internationellt. Relationerna hålls levande genom personlig kontakt, inte genom att sprida ett objekt till en stor lista.
Innan mer detaljer lämnas ut bedömer vi om köparens intresse och förutsättningar är relevanta. Ägaren får ta ställning till vilka uppgifter som delas och när en privat visning är lämplig.
För vem passar en försäljning underhand?
Det kan vara ett alternativ för en ägare som fortfarande bor i hemmet, vill undvika offentlig exponering eller bara vill sälja om rätt köpare och villkor uppstår. Det passar också fastigheter där en noggrann, personlig presentation ger mer än en bred annons.
En privat process når färre personer än öppen marknadsföring. Därför går vi igenom målet, tidplanen och hur viktig räckvidd är innan ett uppdrag påbörjas. Jag lovar inte en viss köpare eller ett visst pris.
Går det också att köpa underhand?
Ja. Vid ett köpuppdrag kartlägger jag kundens behov och undersöker både öppna och privata möjligheter. I rätt situation kontaktar jag ägare diskret för att fråga om en dialog kan vara aktuell. En sådan förfrågan förutsätter aldrig att fastigheten faktiskt är till salu.
Vi arbetar främst med Stockholm och Djursholm samt Marbella, Benahavís och La Zagaleta, med personliga relationer även på andra marknader.