Av Eric Bremberg · Bremberg Partners
Den som söker en villa i Marbella får ofta ett stort antal annonser. Det betyder inte att rätt fastighet finns bland dem. För mina kunder börjar arbetet med att förstå vad de faktiskt vill äga och hur ett förvärv ska fungera i deras liv. När det behövs söker jag även underhand, genom personlig kontakt med relevanta ägare och deras rådgivare.
Vi börjar med en sökprofil som går att arbeta efter
Plats och budget är utgångspunkten. Därefter går vi igenom det som ofta avgör valet: avskildhet, utsikt, planlösning, tomtens användning, närhet till skola eller flygplats samt om kunden söker en färdig bostad eller ett projekt. En tydlig prioritering hjälper mig att skilja ett relevant alternativ från en fastighet som bara ser bra ut på bild.
Jag vill också förstå tidplan och beslutsväg. Är kunden redo att agera när rätt möjlighet dyker upp, eller behöver finansiering och rådgivare först organiseras? Det påverkar vilka kontakter det är meningsfullt att ta.
Sökningen omfattar både öppna och privata möjligheter
Jag granskar annonserade objekt, men arbetar också med personliga relationer till ägare, lokala representanter, arkitekter, utvecklare och rådgivare. I Marbella, Benahavís och La Zagaleta kan en ägare vara villig att samtala under rätt förutsättningar utan att vilja marknadsföra sitt hem offentligt.
När sökprofilen motiverar det kan jag därför göra en diskret direktförfrågan. En sådan kontakt betyder inte att fastigheten är till salu. Det är ett sätt att undersöka om en privat dialog över huvud taget är möjlig, med respekt för ägarens önskemål.
Färre presentationer, mer bedömning
Mitt mål är inte att skicka så många objekt som möjligt. Jag jämför läge, kvalitet, integritet, användbar yta, förbättringsbehov och begärda villkor innan vi lägger tid på en visning. En fastighet med stor potential kan vara mer intressant än en färdig bostad, men bara om möjligheterna och arbetet som krävs förstås i tid.
Vid ett tänkbart projekt kan jag involvera arkitekt eller teknisk specialist för att bedöma förutsättningarna. Vår projektledning kan sedan hålla ihop en eventuell renovering eller byggnation.
Från intresse till förvärv
När kunden vill gå vidare hjälper jag till att formulera en kommersiell strategi, föra dialog om villkor och samordna de personer som behöver granska fastigheten. Juridisk, skattemässig och teknisk due diligence utförs av kundens egna kvalificerade rådgivare. Mitt ansvar är att hålla ihop sökningen och se till att beslutsunderlaget behandlas i rätt ordning.
Jag fortsätter som personlig kontakt genom förhandling och fram till dess att förvärvet kan slutföras. Upplägg, tillgång till privata objekt och tidplan varierar alltid med uppdraget.